Kijk verder dan de belastingaanslag
De jaarrekening ligt op tafel. Voor veel ondernemers volgt dan al snel de vraag: ‘Hoeveel belasting moet ik betalen?’ Begrijpelijk, want het gaat om geld dat je onderneming daadwerkelijk verlaat. Toch vind ik dat dit niet de belangrijkste vraag is die je jezelf zou moeten stellen.
Als sparringpartner zie ik dagelijks dat de echte waarde van cijfers niet zit in wat er al is gebeurd, maar juist in wat je ervan kunt leren. Cijfers zijn veel meer dan een verantwoording achteraf. Ze helpen je om betere keuzes te maken en je onderneming gericht verder te ontwikkelen.
Van oudsher zijn we als Countus sterk in het opstellen van cijfers. Maar voor mij ontstaat de meeste waarde wanneer we samen verder kijken dan de uitkomst alleen. Niet de belastingdruk, maar het verhaal áchter de cijfers verdient de meeste aandacht.
Ik zie het als mijn taak om cijfers niet alleen te presenteren, maar ze ook te gebruiken als stuurinformatie. Door samen te analyseren hoe resultaten tot stand zijn gekomen, ontstaat inzicht in kansen én risico's. Dan gaat het gesprek niet meer alleen over wat er is gebeurd, maar vooral over wat je kunt verbeteren.
De grootste winst zit aan de bovenkant
In de praktijk zie ik dat ondernemers resultaatverbetering vaak zoeken in kostenbesparing. Een logische eerste reactie. Er wordt kritisch gekeken naar de kosten en waar mogelijk gaat de bekende kaasschaaf eroverheen.
Natuurlijk is kostenbewust ondernemen belangrijk. Maar duurzaam betere resultaten ontstaan zelden alleen door kosten te verlagen. Vrijwel iedere onderneming heeft nu eenmaal kosten. Naar mijn overtuiging zit de echte winst vaak aan de bovenkant van de resultatenrekening: omzet en brutomarge.
Wie daar meer inzicht in krijgt, krijgt ook meer grip op groei. Waarom kiezen klanten voor jouw bedrijf? Hoe effectief is je verkoopproces? Past je prijsstelling nog bij de waarde die je levert? Juist deze vragen hebben direct invloed op het rendement.
Wat levert sturen op cijfers op?
Wanneer je actief stuurt op cijfers, merk je dat op verschillende manieren:
- Je neemt betere en snellere beslissingen, omdat je keuzes maakt op basis van inzicht in plaats van gevoel.
- Je vergroot je marges doordat je prijsstelling en kostenbewaking tijdig kunt bijsturen.
- Je voorkomt verrassingen, omdat je ontwikkelingen tijdens het jaar al signaleert en kunt bijsturen.
- Je groeit gerichter door te investeren in producten, diensten en klanten die daadwerkelijk bijdragen aan het resultaat.
- Je creëert meer rust en voorspelbaarheid, omdat duidelijk is waar je rendement vandaan komt en waar de risico's liggen.
Blijf gedurende het jaar bijsturen
Omzet is meer dan volume maal prijs. Het is het resultaat van keuzes in positionering, klantbenadering en verkoopkracht. Daarnaast speelt de brutomarge een cruciale rol. Zeker in een periode waarin kosten voortdurend veranderen, is het belangrijk om marges scherp in de gaten te houden.
Ik stel ondernemers daarom regelmatig vragen als: bereken je je kostprijzen nog op basis van de actuele situatie? Bereken je stijgende kosten op tijd door aan je klanten? Dat zijn vragen die je niet 1 keer per jaar stelt, maar die gedurende het hele jaar aandacht verdienen.
Cijfers zijn het begin van het gesprek
Voor mij zijn cijfers geen eindpunt, maar een vertrekpunt. Ze laten zien welk effect de keuzes binnen een onderneming hebben gehad. Door die inzichten actief te gebruiken, kun je beter sturen op een resultaat dat past bij jouw ambities, visie en verdienmodel.
Daarom vind ik dat de jaarrekening niet het moment moet zijn waarop je alleen terugkijkt. Zie het als het startpunt van een beter gesprek. Een gesprek waarin cijfers geen verplicht nummer zijn, maar een strategisch hulpmiddel om vooruit te kijken.
Meer weten?
Wil je weten hoe je jouw cijfers kunt inzetten om betere keuzes te maken en meer grip te krijgen op je onderneming? Neem dan gerust contact op met sparringpartner en Businessteamdirecteur Robert Berendsen of een andere adviseur van Countus. We denken graag met je mee over de kansen binnen jouw onderneming.
